ANIMER SON ÉQUIPE COMMERCIALE | Management des équipes | Cours & Centre de formation en communication Bruxelles

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Formation ANIMER SON ÉQUIPE COMMERCIALE - 3 jours

ANIMER SON ÉQUIPE COMMERCIALE




Agenda formations :

9h à 17h (Journée complète)
18h - 20h30 (Demi-soirée)

Nos tarifs Devis en ligne

Description du cours :

A l’issue de cette formation, le participant sera capable de mettre en place une force de vente adaptée aux objectifs commerciaux, animer son équipe pour optimiser ses performances et manager la force de vente dans un esprit gagnant/gagnant.

Objectifs du cours :

A l’issue de cette formation, le participant sera capable de :
- mettre en place une force de vente adaptée aux objectifs commerciaux,
- animer son équipe pour optimiser ses performances
- manager la force de vente dans un esprit gagnant/gagnant.

Public concerné :

Chefs d'entreprise, cadres dirigeants, responsable de service,…


Contenu du cours : ANIMER SON ÉQUIPE COMMERCIALE


  • Introduction

    • Rôle et mission du responsable commercial.

    • Les différentes fonctions de l'encadrement commercial.



  • Le recrutement des commerciaux

    • Méthodologie.

    • Les outils du recrutement adaptés à la fonction commerciale.

    • Les spécificités du recrutement des commerciaux.



  • La politique de rémunération

    • Les composantes de la rémunération.

    • Les différents systèmes de rémunération liés aux objectifs.



  • Le management de la force de vente

    • Les différents styles de management.

    • La définition des objectifs commerciaux.

    • Les règles du jeu liées à la politique commerciale.

    • Savoir répondre aux attentes de son équipe.



  • L'animation des commerciaux

    • Les comportements du vendeur.

    • Les éléments de la motivation et de la stimulation.

    • Le coaching des vendeurs.

    • Les réunions commerciales.

    • Les entretiens individuels.

    • Les éléments de contrôle de la force de vente



Nous contacter :

boulevard Mettewie 89/42
1080 Bruxelles


Tel : +32 2 648 84 63
Gsm : +32 477 16 40 11
Email : selossej@pixystree.com
PixysGroup SCS

Nos avantages :

  • Type de formation : Inter-entreprise, Intra-entreprise et particuliers
  • Formation 100% flexible et personalisée : Vous choisissez le lieu, la date et le programme de formation
  • Demande de devis : Réponse dans les 24 heures.
  • Remise de 50% pour les PME Bruxelloises
  • Parking, boisson et lunch gratuit
  • Accès à notre centre de compétences : Syllabus, notes de cours, exercices,...