COACHEZ VOS COMMERCIAUX SELON LEUR TYPOLOGIE | Développement commercial | Cours & Centre de formation en communication Bruxelles

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Formation COACHEZ VOS COMMERCIAUX SELON LEUR TYPOLOGIE - 3 jours

COACHEZ VOS COMMERCIAUX SELON LEUR TYPOLOGIE




Agenda formations :

9h à 17h (Journée complète)
18h - 20h30 (Demi-soirée)

Nos tarifs Devis en ligne

Description du cours :

A l’issue de cette formation, le participant sera capable de développer les comportements et savoir-faire de ceux qui encadrent les forces de vente pour favoriser la « montée en puissance » des commerciaux.

Objectifs du cours :

A l’issue de cette formation, le participant sera capable de développer les comportements et savoir-faire de ceux qui encadrent les forces de vente pour favoriser la « montée en puissance » des commerciaux.

Public concerné :

Managers d’équipe de vente, chefs des ventes, animateurs de réseaux commerciaux ayant ou non un rapport hiérarchique avec les commerciaux.


Contenu du cours : COACHEZ VOS COMMERCIAUX SELON LEUR TYPOLOGIE


  • Qu’est-ce qu’un Coach ?

    • Rôle et comportements attendus du coach

    • Coach ou Manager ?



  • Savoir définir la typologie de vos commerciaux

    • Evaluer les résultats de vos commerciaux et le décalage par rapport aux attentes.

    • Atout et faiblesses de chacun d’eux.

    • Les sources d’information

    • La grille de compétences



  • Négocier un « plan de progrès »

    • Ecouter

    • Définir les objectifs avec le coaché

    • Formaliser l’engagement réciproque



  • Accompagnement pertinent et positif.

    • Construire son OPDC.

    • Former, entraîner, stimuler, soutenir.

    • L’accompagnement terrain :

    • Préparer, accompagner, débriefer,

    • Les pièges à éviter.



  • Faire le « bilan de coaching » et sanctionner les résultats

    • Savoir reconnaître la performance

    • Construire et utiliser le « miroir d’accompagnement »

    • Savoir recadrer



Nous contacter :

boulevard Mettewie 89/42
1080 Bruxelles


Tel : +32 2 648 84 63
Gsm : +32 477 16 40 11
Email : selossej@pixystree.com
PixysGroup SCS

Nos avantages :

  • Type de formation : Inter-entreprise, Intra-entreprise et particuliers
  • Formation 100% flexible et personalisée : Vous choisissez le lieu, la date et le programme de formation
  • Demande de devis : Réponse dans les 24 heures.
  • Remise de 50% pour les PME Bruxelloises
  • Parking, boisson et lunch gratuit
  • Accès à notre centre de compétences : Syllabus, notes de cours, exercices,...