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Formation ENTRETIEN DE VENTE - 2 jours

ENTRETIEN DE VENTE




Agenda formations :

9h à 17h (Journée complète)
18h - 20h30 (Demi-soirée)

Nos tarifs Devis en ligne

Description du cours :

A l’issue de la formation, le participant sera capable de maîtriser des techniques de vente dont l’efficacité est remarquable.

Objectifs du cours :

A l’issue de la formation, le participant sera capable de :
- Maîtriser des techniques de vente dont l’efficacité est remarquable.
- Négocier efficacement
- Connaître son propre style et développer ses atouts.
- Reconnaître le style de son interlocuteur et s’y adapter.

Public concerné :

Commerciaux, attachés commerciaux, assistantes commerciales qui sont amenés à vendre en face à face.


Contenu du cours : ENTRETIEN DE VENTE


  • Le concept de vente « réponse aux besoins du client »

  • Préparer l’entretien

  • Produire un impact favorable sur ses interlocuteurs

  • Découvrir les besoins du client avec l’écoute active, la clarification, la re-formulation

  • Comprendre les motivations et critères de décisions

  • La typologie et les comportements d’achats

  • Utiliser les éléments non verbaux de la communication

  • Conduire l’entretien de manière différenciée en fonction du profil de son interlocuteur

  • Convaincre en distinguant les faits, les bienfaits, les preuves

  • Utiliser et traiter les objections

  • Gérer l’indifférence

  • Comprendre et utiliser les stratégies de négociation

  • Défendre ses intérêts et ses prix

  • Savoir quand et comment conclure

  • Développer un modèle de vente sur le long terme basé sur le « gagnant-gagnant »

Nous contacter :

boulevard Mettewie 89/42
1080 Bruxelles


Tel : +32 2 648 84 63
Gsm : +32 477 16 40 11
Email : selossej@pixystree.com
PixysGroup SCS

Nos avantages :

  • Type de formation : Inter-entreprise, Intra-entreprise et particuliers
  • Formation 100% flexible et personalisée : Vous choisissez le lieu, la date et le programme de formation
  • Demande de devis : Réponse dans les 24 heures.
  • Remise de 50% pour les PME Bruxelloises
  • Parking, boisson et lunch gratuit
  • Accès à notre centre de compétences : Syllabus, notes de cours, exercices,...