PRÉPARER UN ENTRETIEN COMMERCIAL | Développement commercial | Cours & Centre de formation en communication Bruxelles

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Formation PRÉPARER UN ENTRETIEN COMMERCIAL - 2 jours

PRÉPARER UN ENTRETIEN COMMERCIAL




Agenda formations :

9h à 17h (Journée complète)
18h - 20h30 (Demi-soirée)

Nos tarifs Devis en ligne

Description du cours :

A l’issue de la formation, le participant sera capable de organiser, planifier et optimiser son temps de travail.

Objectifs du cours :

A l’issue de cette formation, le participant sera capable de :
- Comprendre le rôle de l’entretien commercial dans le cycle de vente.
- Préparer et structurer un entretien commercial.
- Elaborer un argumentaire de vente
- Acquérir les techniques d’entretien et de négociation
- Conduire un entretien commercial avec un argumentaire percutant
- Savoir s’adapter aux différents interlocuteurs.

Public concerné :

Commerciaux, technico-commerciaux et vendeurs.


Contenu du cours : PRÉPARER UN ENTRETIEN COMMERCIAL


  • Préparer la visite commerciale

    • Mettre en œuvre ses atouts,

    • Recueillir les informations sur le client,

    • Préparer la réponse aux objections,

    • Se limiter à 3 objectifs,

    • Tester ses arguments.



  • L’argumentation pendant la négociation

    • Reformuler le besoin, résumer l’argument, apporter des preuves, montrer son intérêt pour le client,

    • Se différencier en produit et service, évaluer son impact,

    • Les méthodes de réponses aux questions/objections,

    • Savoir conclure.



Nous contacter :

boulevard Mettewie 89/42
1080 Bruxelles


Tel : +32 2 648 84 63
Gsm : +32 477 16 40 11
Email : selossej@pixystree.com
PixysGroup SCS

Nos avantages :

  • Type de formation : Inter-entreprise, Intra-entreprise et particuliers
  • Formation 100% flexible et personalisée : Vous choisissez le lieu, la date et le programme de formation
  • Demande de devis : Réponse dans les 24 heures.
  • Remise de 50% pour les PME Bruxelloises
  • Parking, boisson et lunch gratuit
  • Accès à notre centre de compétences : Syllabus, notes de cours, exercices,...