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Formation PROSPECTER ET PROPOSER - 2 jours

PROSPECTER ET PROPOSER




Agenda formations :

9h à 17h (Journée complète)
18h - 20h30 (Demi-soirée)

Nos tarifs Devis en ligne

Description du cours :

A l’issue de la formation, le participant sera capable de:
- Savoir détecter les besoins du prospect.
- Reconnaître le style de son interlocuteur et s’y adapter.
- Oser la proposition adaptée à son prospect.

Objectifs du cours :

A l’issue de la formation, le participant sera capable de :
- Maîtriser La prise de rendez-vous téléphonique.
- Préparer sa visite.
- Savoir détecter les besoins du prospect.
- Reconnaître le style de son interlocuteur et s’y adapter.
- Augmenter la confiance en soi et son enthousiasme.
- Oser la proposition adaptée à son prospect.

Public concerné :

Commerciaux, attachés commerciaux, qui souhaitent augmenter leur chiffre d’affaires en sachant conquérir de nouveaux clients.


Contenu du cours : PROSPECTER ET PROPOSER


  • La prise de rendez-vous téléphonique, la première prise de contact.

  • Préparer l’entretien.

  • Découvrir les besoins du prospect avec l’écoute active, la clarification, la re-formulation.

  • Comprendre les motivations et critères de décisions

  • La typologie et les comportements d’achats.

  • Utiliser les éléments non verbaux de la communication.

  • Conduire l’entretien de manière différenciée en fonction du profil de son interlocuteur.

  • Utiliser et traiter les objections.

  • Gérer et s’adapter les objectifs de la visite selon la découverte du prospect.

  • Comprendre et utiliser les stratégies de négociation.

  • Défendre ses intérêts et ses prix.

  • Savoir quand et comment conclure

  • Développer un modèle de négociation sur le long terme basé sur le « gagnant-gagnant »

  • Savoir vendre le prochain entretien et ses objectifs.

  • Conclure.

Nous contacter :

boulevard Mettewie 89/42
1080 Bruxelles


Tel : +32 2 648 84 63
Gsm : +32 477 16 40 11
Email : selossej@pixystree.com
PixysGroup SCS

Nos avantages :

  • Type de formation : Inter-entreprise, Intra-entreprise et particuliers
  • Formation 100% flexible et personalisée : Vous choisissez le lieu, la date et le programme de formation
  • Demande de devis : Réponse dans les 24 heures.
  • Remise de 50% pour les PME Bruxelloises
  • Parking, boisson et lunch gratuit
  • Accès à notre centre de compétences : Syllabus, notes de cours, exercices,...