Analyse des réunions commerciales actuelles
Identifier les points forts/points faibles de ses réunions commerciales
Analyser la pertinence des choix de thèmes et de participants
Analyser les caractéristiques et besoins des vendeurs
Préparation des réunions
Déterminer un ordre du jour clair et attractif
Définir objectif, durée, lieu et règles pour chaque thème à traiter
Organiser les thèmes afin de motiver les participants
Inviter les participants et leur expliquer vos attentes
Préparer la salle en fonction du type de réunion
Développer l’efficacité commerciale
Clarifier les objectifs de la réunion et ses attentes
Organiser un entrainement aux techniques de négociation
(Argumentation, traitement des objections…)
Assurer la productivité des échanges entre commerciaux
Maitriser la dynamique de la réunion
Affirmer votre leadership
Faire progresser la réunion
Savoir communiquer, reformuler et écouter
Recentrer le débat
Gérer les prises de paroles
Gérer les situations conflictuelles
Synthèse et plan d’actions
