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Formation Formation Chef de vente - 5 jours

Formation Chef de vente




Agenda formations :

9h à 17h (Journée complète)
18h - 20h30 (Demi-soirée)

Nos tarifs Devis en ligne

Description du cours :

Assurez une mise en œuvre efficace de la stratégie commerciale grâce à cette formation chef de vente. Apprenez à animer, motiver et développer les compétences de vos vendeurs afin de les rendre plus efficaces et de renforcer leurs performances. Maîtrisez les méthodes de suivi d’équipe et de reporting qualitatif.

Objectifs du cours :

Public concerné :

Toutes personnes désirant une formation dans ce domaine.


Contenu du cours : Formation Chef de vente

Mieux se connaître
Auto-diagnostic pour identifier son style de management
Avantages et inconvénients de votre style de management
Déterminer les profils de vos vendeurs
Piloter les commerciaux

Suivi des résultats par des ratios
Fixer des objectifs collectifs et individuels
Contrôler les résultats
Déterminer les points de progrès et les transposer en actions

Motiver son équipe

Identifier les sources de motivation et de démotivation de chacun
Identifier les signes de démotivation
Motiver pour augmenter les performances et atteindre les objectifs
L’entretien d’évaluation
L’entretien de rémunération
Réguler son équipe
Gérer les conflits interne et externe

LES CLÉS D’UN BON CHEF DE VENTE


Le coaching commercial
Les enjeux du coaching
Mise en place du coaching
Les clés d’un coaching efficace

Les réunions commerciales

Choix de la bonne périodicité
Détermination des thèmes à aborder
Animation des réunions
Une bonne conduite de réunion

Le Team building
Créer la cohésion dans son équipe
Fixer des règles
Instaurer un climat de confiance et de stimulation
Gérer les conflits

LE PLAN D’ACTION COMMERCIAL


Définition des actions
Analyse environnemental
Analyse SWOT
Transposer les analyses en actions

Déterminer le plan d’actions

Définir des actions aux services du résultat
Fixation des délais
Suivi des actions
Piloter les résultats avec des tableaux de bord
Mesurer les écarts et définir des actions pour les corriger
Coordonner le reporting
Suivi budgétaire

Nous contacter :

boulevard Mettewie 89/42
1080 Bruxelles


Tel : +32 2 648 84 63
Gsm : +32 477 16 40 11
Email : selossej@pixystree.com
PixysGroup SCS

Nos avantages :

  • Type de formation : Inter-entreprise, Intra-entreprise et particuliers
  • Formation 100% flexible et personalisée : Vous choisissez le lieu, la date et le programme de formation
  • Demande de devis : Réponse dans les 24 heures.
  • Remise de 50% pour les PME Bruxelloises
  • Parking, boisson et lunch gratuit
  • Accès à notre centre de compétences : Syllabus, notes de cours, exercices,...