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Formation Formation Coacher les commerciaux - 3 jours

Formation Coacher les commerciaux




Agenda formations :

9h à 17h (Journée complète)
18h - 20h30 (Demi-soirée)

Nos tarifs Devis en ligne

Description du cours :

Cette formation coacher les commerciaux vous permettra d’acquérir la maîtrise des outils et méthodes de coaching d’équipe, afin d’identifier le potentiel de vos commerciaux et d’augmenter leurs performances

Objectifs du cours :

Cette formation coacher les commerciaux vous permettra d’acquérir la maîtrise des outils et méthodes de coaching d’équipe, afin d’identifier le potentiel de vos commerciaux et d’augmenter leurs performances

Public concerné :

Toutes personnes désirant une formation dans ce domaine.


Contenu du cours : Formation Coacher les commerciaux

Analyser vos performances
Préciser vos rôles et missions en tant que coach
Auto-évaluation de votre rôle de coach
Définir votre communication

Analyser les performances de vos commerciaux

Évaluer les compétences et comportements
Évaluer les motivations de chacun
Analyse de l’activité de vos commerciaux
Identifier les difficultés

Mesurer les décalages avec une performance maximale

Analyser indicateurs de performance, ratios, tableaux de bord…
Élaborer une grille de compétences
Évaluer les compétences sur le terrain
Identifier les sources de décalage
(Démotivation, manque de compétence…)
Optimiser l’écoute
Mettre en place des actions correctrices avec des objectifs précis

Accompagnement des vendeurs

Coordonner le suivi (Entretiens…)
Analyser l’évolution sur le terrain
Feedbacks réguliers
Réagir face à un commercial qui n’évolue pas
Encourager et motiver

Nous contacter :

boulevard Mettewie 89/42
1080 Bruxelles


Tel : +32 2 648 84 63
Gsm : +32 477 16 40 11
Email : selossej@pixystree.com
PixysGroup SCS

Nos avantages :

  • Type de formation : Inter-entreprise, Intra-entreprise et particuliers
  • Formation 100% flexible et personalisée : Vous choisissez le lieu, la date et le programme de formation
  • Demande de devis : Réponse dans les 24 heures.
  • Remise de 50% pour les PME Bruxelloises
  • Parking, boisson et lunch gratuit
  • Accès à notre centre de compétences : Syllabus, notes de cours, exercices,...