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Formation Formation Entretien de Vente - 2 jours

Formation Entretien de Vente




Agenda formations :

9h à 17h (Journée complète)
18h - 20h30 (Demi-soirée)

Nos tarifs Devis en ligne

Description du cours :

Vendre est un exercice de plus en plus difficile : les clients sont de plus en plus exigeants et surtout de mieux en mieux informés. Être vendeur aujourd’hui c’est privilégier l’écoute pour répondre aux enjeux des entreprises.
Cet exercice exige de la part des commerciaux plus de professionnalisme et de rigueur dans la façon de mener leurs entretiens de vente.

Objectifs du cours :

- Maîtriser les différentes étapes de la vente
- Préparer et conduire des entretiens de vente structurés
- Construire et dérouler un bon argumentaire de vente
- Anticiper et traiter les objections
- Maîtriser les différentes étapes de la phase de conclusion

Public concerné :

Toutes personnes désirant une formation dans ce domaine.


Contenu du cours : Formation Entretien de Vente

La vente : introduction
- Qu’est-ce que réellement vendre ?
- Pourquoi avons-nous besoin d’une méthode pour vendre ?
- Être un bon vendeur : un entrainement sportif
- Vendre: oser sortir de sa zone de confort

Les différentes étapes de la vente

La prise de contact
- Les 20 premières secondes
- Instaurer un climat de confiance

Découvrir le client
- La communication entre le vendeur et son client
- Les outils de la découverte des besoins

Argumenter et traiter les objections
- Comment argumenter clairement?
- Comment traiter les objections ?
- Répondre aux objections les plus classiques
- L’importance du comportement dans l’argumentation

Conclure la vente
- Les attitudes du client avant de conclure
- Les méthodes de conclusion


Méthode pédagogique :

Alternance de contenu théorique et de jeux de rôles avec usage de la vidéo.

Nous contacter :

boulevard Mettewie 89/42
1080 Bruxelles


Tel : +32 2 648 84 63
Gsm : +32 477 16 40 11
Email : selossej@pixystree.com
PixysGroup SCS

Nos avantages :

  • Type de formation : Inter-entreprise, Intra-entreprise et particuliers
  • Formation 100% flexible et personalisée : Vous choisissez le lieu, la date et le programme de formation
  • Demande de devis : Réponse dans les 24 heures.
  • Remise de 50% pour les PME Bruxelloises
  • Parking, boisson et lunch gratuit
  • Accès à notre centre de compétences : Syllabus, notes de cours, exercices,...