Formation Gagner un appel d’offre | Communication orale | Cours & Centre de formation en communication Bruxelles

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Formation Formation Gagner un appel d’offre - 2 jours

Formation Gagner un appel d’offre




Agenda formations :

9h à 17h (Journée complète)
18h - 20h30 (Demi-soirée)

Nos tarifs Devis en ligne

Description du cours :

Remportez vos appel d’offres grâce à cette formation Gagner un appel d’offres.

Objectifs du cours :

Vous apprendrez à analyser correctement le cahier des charges, à formaliser une réponse personnalisée et de qualité, à négocier et à argumenter votre offre afin de déboucher sur une signature.

Public concerné :

Toutes personnes désirant une formation dans ce domaine.


Contenu du cours : Formation Gagner un appel d’offre

Une réponse de qualité à l’appel d’offre
Identifier fond, forme et attentes de l’appel d’offre
Identifier décideurs, clients et circuits décisionnel
Décrypter les points essentiels du cahier des charges
Élaborer une proposition valorisante pour l’entreprise
Impliquer les autres acteurs de l’entreprise

L’argumentation

Analyse des demandes
Déterminer les objectifs et les enjeux de l’offre
Identifier les opportunités et les risques
Déterminer les éléments du message
-  Adapter son argumentation aux objectifs et récepteurs du message
-  Hiérarchie et structure
-  Mise en relief des points principaux

Construire le message

Clarté du message
Structurer son message (plan et cohésion)
Le travail de rédaction du message
Adapter son style à son argumentaire
Utiliser les mots ou expressions adaptés

La proposition commerciale

Chiffrer votre appel d’offre
Mise en page et illustration : graphisme et typologie
Personnaliser son message
Présenter et argumenter les aspects financiers et techniques
Présentation du prix
Rejeter certains points du dossier
Élaborer une présentation visuelle pour votre présentation orale

Nous contacter :

boulevard Mettewie 89/42
1080 Bruxelles


Tel : +32 2 648 84 63
Gsm : +32 477 16 40 11
Email : selossej@pixystree.com
PixysGroup SCS

Nos avantages :

  • Type de formation : Inter-entreprise, Intra-entreprise et particuliers
  • Formation 100% flexible et personalisée : Vous choisissez le lieu, la date et le programme de formation
  • Demande de devis : Réponse dans les 24 heures.
  • Remise de 50% pour les PME Bruxelloises
  • Parking, boisson et lunch gratuit
  • Accès à notre centre de compétences : Syllabus, notes de cours, exercices,...