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Formation Formation Négociation commerciale - 2 jours

Formation Négociation commerciale




Agenda formations :

9h à 17h (Journée complète)
18h - 20h30 (Demi-soirée)

Nos tarifs Devis en ligne

Description du cours :

Cette formation de commercial vous apprendra à mettre en valeur votre offre auprès de vos clients, à avoir les bonnes réactions dans des situations difficiles et anticiper et contrer les objections de prix

Objectifs du cours :

Cette formation de commercial vous apprendra à mettre en valeur votre offre auprès de vos clients, à avoir les bonnes réactions dans des situations difficiles et anticiper et contrer les objections de prix

Public concerné :

Toutes personnes désirant une formation dans ce domaine.


Contenu du cours : Formation Négociation commerciale

L’anticipation pour une meilleure négociation
Repérer vos enjeux économiques
Identifier votre style de négociation
Distinguer vos points d’amélioration

Mettre en avant la valeur de l’offre
Élaborer le plan de négociation, se fixer ses limites
Fixer des objectifs ambitieux et atteignables
Utiliser des outils pour répertorier vos actions et objectifs

Réagir positivement contre les objections prix
Défendre vos offres et vos prix
Déterminer votre marge de manœuvre en termes de prix
Anticiper et savoir réagir positivement contre les objections de prix
Savoir vendre la valeur ajoutée de son offre

L’obtention de contrepartie
Connaître et savoir appliquer les méthodes pour obtenir des contreparties
Connaître, anticiper et contrer les techniques de négociation de l’acheteur

Délimiter les concessions
Diriger les demandes des acheteurs vers des solutions moins couteuses
Savoir négocier en situations complexes, maîtriser les erreurs à ne pas faire, utiliser des techniques performantes
Se diriger vers des intérêts communs en mesurant ses concessions
Apprendre à dire non quand la situation l’impose

Conclure la négociation
Gérer les pressions importantes
Repérer les manipulations pendant les négociations
Méthode de conclusion de la négociation

Nous contacter :

boulevard Mettewie 89/42
1080 Bruxelles


Tel : +32 2 648 84 63
Gsm : +32 477 16 40 11
Email : selossej@pixystree.com
PixysGroup SCS

Nos avantages :

  • Type de formation : Inter-entreprise, Intra-entreprise et particuliers
  • Formation 100% flexible et personalisée : Vous choisissez le lieu, la date et le programme de formation
  • Demande de devis : Réponse dans les 24 heures.
  • Remise de 50% pour les PME Bruxelloises
  • Parking, boisson et lunch gratuit
  • Accès à notre centre de compétences : Syllabus, notes de cours, exercices,...