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Formation Formation Négociation - 2 jours

Formation Négociation




Agenda formations :

9h à 17h (Journée complète)
18h - 20h30 (Demi-soirée)

Nos tarifs Devis en ligne

Description du cours :

Avant d’arriver à faire signer son client, se passe bien souvent une phase de négociation. Ne pas savoir négocier, fait courir le risque de ne pas satisfaire les intérêts de l’entreprise : des marges dégradées ou des conditions de services intenables, ou alors des délais impossibles, etc. En plus des techniques de vente, tout bon commercial doit aussi maitriser les techniques de négociation.

Objectifs du cours :

Cette formation Négociation vous apprendra à préparer efficacement vos négociations, à maitriser les étapes d’un entretien de négociation, acquérir les comportements adaptés au contexte et enfin, finaliser avec succès une négociation.

Public concerné :

Toutes personnes désirant une formation dans ce domaine.


Contenu du cours : Formation Négociation

Qu’est que la négociation dans l’acte de vente ?
Quelles différences entre vendre et négocier ?

Définir son style de négociateur
Les 5 profils de négociateurs et leurs caractéristiques

Préparer sa stratégie de négociation: méthodes et outils
Définir clairement ses objectifs
Mesurer l’enjeu de la négociation
Évaluer la position des interlocuteurs et le rapport de forces
Déterminer la meilleure stratégie de négociation
Prévoir les limites et zones de concessions

Les étapes d’un entretien de négociation
L’entrée en matière
L’annonce des objectifs
La découverte de l’interlocuteur et de ses objectifs
Phase de concessions et de contreparties
Conclusion de l’entretien de négociation


Les comportements d’influence lors de la négociation
L’importance des comportements pendant la négociation
Connaître son positionnement relationnel
Les attitudes efficaces pour influencer positivement

Méthode pédagogique


Alternance de théorie, d’outils méthodologiques, de test s comportementaux et des jeux de rôles avec usage de la vidéo

Nous contacter :

boulevard Mettewie 89/42
1080 Bruxelles


Tel : +32 2 648 84 63
Gsm : +32 477 16 40 11
Email : selossej@pixystree.com
PixysGroup SCS

Nos avantages :

  • Type de formation : Inter-entreprise, Intra-entreprise et particuliers
  • Formation 100% flexible et personalisée : Vous choisissez le lieu, la date et le programme de formation
  • Demande de devis : Réponse dans les 24 heures.
  • Remise de 50% pour les PME Bruxelloises
  • Parking, boisson et lunch gratuit
  • Accès à notre centre de compétences : Syllabus, notes de cours, exercices,...