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Formation Formation Négocier avec les Acheteurs de l’industrie - 3 jours

Formation Négocier avec les Acheteurs de l’industrie




Agenda formations :

9h à 17h (Journée complète)
18h - 20h30 (Demi-soirée)

Nos tarifs Devis en ligne

Description du cours :

Cette formation négocier avec les acheteurs de l’industrie vous apprendra les spécificités du secteur et vous permettra d’optimiser vos actions de ventes et de négociation auprès d’acheteurs industriels, en renforçant votre maîtrise des techniques de négociation.

Objectifs du cours :

Cette formation négocier avec les acheteurs de l’industrie vous apprendra les spécificités du secteur et vous permettra d’optimiser vos actions de ventes et de négociation auprès d’acheteurs industriels, en renforçant votre maîtrise des techniques de négociation.

Public concerné :

Toutes personnes désirant une formation dans ce domaine.


Contenu du cours : Formation Négocier avec les Acheteurs de l’industrie

L’environnement industriel
Tendances et évolutions actuelles
(Développement durable, qualité, éthique, environnement…)

Les différents secteurs industriels
Analyse des cibles : Caractéristiques des différents secteurs et interlocuteurs
Projet, rôle et mode de communication des interlocuteurs

Comprendre et maîtriser le processus d’achat dans l’industrie

Analyse du compte de résultats : enjeux financiers
Identifier la source d’un projet industriel
Faciliter la réduction des coûts de l’acheteur
Identifier le circuit décisionnel
Déterminer des indicateurs de performance

Outils et méthodes de l’acheteur industriel

Analyse du portefeuille achat
L’argumentation des acheteurs
L’aspect juridique
Les étapes de la négociation

Les acteurs de la négociation 

Les différents types de commerciaux et d’acheteurs
Adapter l’argumentaire à l’acheteur
Enrayer les pièges des acheteurs

Réussir sa négociation commerciale

Décrocher une contrepartie avant d’accepter les compromis
Progresser vers une conclusion avantageuse
La renégociation
La fidélisation de l’acheteur

Nous contacter :

boulevard Mettewie 89/42
1080 Bruxelles


Tel : +32 2 648 84 63
Gsm : +32 477 16 40 11
Email : selossej@pixystree.com
PixysGroup SCS

Nos avantages :

  • Type de formation : Inter-entreprise, Intra-entreprise et particuliers
  • Formation 100% flexible et personalisée : Vous choisissez le lieu, la date et le programme de formation
  • Demande de devis : Réponse dans les 24 heures.
  • Remise de 50% pour les PME Bruxelloises
  • Parking, boisson et lunch gratuit
  • Accès à notre centre de compétences : Syllabus, notes de cours, exercices,...