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Formation Formation Plan d’actions commerciales - 3 jours
Description du cours :
Suite à cette formation plan d’actions commerciales, vous aurez acquis tous les outils et connaîtrez toutes les étapes nécessaires à l’élaboration de votre plan d’action commercial (PAC). Vous apprendrez également à mettre en œuvre votre plan et à contrôler son déroulement.
Objectifs du cours :
Suite à cette formation plan d’actions commerciales, vous aurez acquis tous les outils et connaîtrez toutes les étapes nécessaires à l’élaboration de votre plan d’action commercial (PAC). Vous apprendrez également à mettre en œuvre votre plan et à contrôler son déroulement.
Public concerné :
Toutes personnes désirant une formation dans ce domaine.
Contenu du cours : Formation Plan d’actions commerciales
Du marketing stratégique vers l’élaboration du PAC
Définition et notions clés
Les méthodes et étapes de l’élaboration du PAC
Analyse du portefeuille client, de la concurrence et de la force de vente
Elaboration d’un SWOT par secteur de vente
Définir une stratégie
Identifier les DAS de l’entreprise
Transposer l’objectif marketing aux objectifs commerciaux
Déterminer les actions
Elaborer le Plan d’actions commerciales
Adapter le mix marketing par secteur
Etudier les performances et possibilités d’amélioration
Stratégie tarifaire et réseau de distribution
Communication : force de vente, promotions et publicité
Politique de vente
Elaboration d’un plan d’actions
Planification et contrôle des actions
Déterminer l’importance des actions
Définir les moyens à disposition
Compte d’exploitation prévisionnel
Tableau de bord
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Tel : +32 2 648 84 63
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Nos avantages :
- Type de formation : Inter-entreprise, Intra-entreprise et particuliers
- Formation 100% flexible et personalisée : Vous choisissez le lieu, la date et le programme de formation
- Demande de devis : Réponse dans les 24 heures.
- Remise de 50% pour les PME Bruxelloises
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