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Formation Formation Prospection commerciale - 2 jours

Formation Prospection commerciale




Agenda formations :

9h à 17h (Journée complète)
18h - 20h30 (Demi-soirée)

Nos tarifs Devis en ligne

Description du cours :

Suite à cette formation prospection commerciale, vous maitriserez les techniques et outils de la prospection nécessaire à votre réussite commerciale.

Objectifs du cours :

Apprenez à mener vos premiers rendez-vous clients avec efficacité afin de développer vos ventes.

Public concerné :

Toutes personnes désirant une formation dans ce domaine.


Contenu du cours : Formation Prospection commerciale

Préparation de la prospection
Déterminer votre stratégie commerciale
(Objectifs, cibles et marché)

Recherche de prospects
Recherche et analyse des fichiers
Avantages et inconvénients des différentes approches
(Phoning, réunions, mailing…)
Préparer votre argumentaire

La prospection téléphonique

Les principes de la communication par téléphone
La prise de Rendez-vous
Les différentes étapes de l’entretien
-  Elaborer une phrase d’accroche
-  S’adresser à la bonne personne
-  Traiter les objections
-  La conclusion

La prospection physique
Les principes de la communication
La méthode des 4C
Les différentes étapes de l’entretien
-  Mettre le prospect en confiance
-  Les mots à utiliser

Suivi des prospects
Concevoir un répertoire de clients potentiels
Suivre constamment les prospects et les relancer
Archiver les informations collectées

Nous contacter :

boulevard Mettewie 89/42
1080 Bruxelles


Tel : +32 2 648 84 63
Gsm : +32 477 16 40 11
Email : selossej@pixystree.com
PixysGroup SCS

Nos avantages :

  • Type de formation : Inter-entreprise, Intra-entreprise et particuliers
  • Formation 100% flexible et personalisée : Vous choisissez le lieu, la date et le programme de formation
  • Demande de devis : Réponse dans les 24 heures.
  • Remise de 50% pour les PME Bruxelloises
  • Parking, boisson et lunch gratuit
  • Accès à notre centre de compétences : Syllabus, notes de cours, exercices,...