Formation Vendre à la Grande Distribution | Communication orale | Cours & Centre de formation en communication Bruxelles

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Formation Formation Vendre à la Grande Distribution - 2 jours

Formation Vendre à la Grande Distribution




Agenda formations :

9h à 17h (Journée complète)
18h - 20h30 (Demi-soirée)

Nos tarifs Devis en ligne

Description du cours :

Apprenez à adapter votre technique de négociation aux caractéristiques des grandes surfaces grâce à cette formation Vendre à la grande distribution.

Objectifs du cours :

Maîtrisez les outils de motivation des distributeurs pour préparer votre négociation commerciale et mener à bien votre vente.

Public concerné :

Toutes personnes désirant une formation dans ce domaine.


Contenu du cours : Formation Vendre à la Grande Distribution

L’environnement de la grande distribution et ses évolutions
Les nouvelles lois et les répercussions sur les stratégies
(Chatel, Galland, Dutreil…)
Marge avant – marge arrière – SRP – Triple net
Analyse du compte d’exploitation
Les différents types d’enseignes

Élaborer une stratégie de négociation
Analyser l’apport de l’enseigne pour votre entreprise
Définir les objectifs de la négociation
Préparer un plan d’argumentation adapté

La négociation avec les acheteurs
S’adapter au comportement et au pouvoir d’influence de l’acheteur
Argumenter pour préserver ses marges
Identifier les zones d’accords éventuelles
Progresser vers une conclusion profitable : Les étapes de la négociation
Enrayer les pièges de l’acheteur

Améliorer son comportement commercial
Étudier son style de négociation
Adopter les bonnes attitudes
Gérer les situations difficiles

Nous contacter :

boulevard Mettewie 89/42
1080 Bruxelles


Tel : +32 2 648 84 63
Gsm : +32 477 16 40 11
Email : selossej@pixystree.com
PixysGroup SCS

Nos avantages :

  • Type de formation : Inter-entreprise, Intra-entreprise et particuliers
  • Formation 100% flexible et personalisée : Vous choisissez le lieu, la date et le programme de formation
  • Demande de devis : Réponse dans les 24 heures.
  • Remise de 50% pour les PME Bruxelloises
  • Parking, boisson et lunch gratuit
  • Accès à notre centre de compétences : Syllabus, notes de cours, exercices,...