Négociation pour les Ressources Humaines | Gestion des RH | Cours & Centre de formation en communication Bruxelles

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Formation Négociation pour les Ressources Humaines - 2 jours

Négociation pour les Ressources Humaines




Agenda formations :

9h à 17h (Journée complète)
18h - 20h30 (Demi-soirée)

Nos tarifs Devis en ligne

Description du cours :

Formation négociation pour les Ressources Humaines : Apprendre à négocier dans votre fonction RH

Objectifs du cours :

Mettre en place une stratégie de négociation

Maîtriser les techniques et outils en s’adaptant aux différents interlocuteurs

Comprendre le principe de la négociation et l'appliquer au service RH

Public concerné :

Toute personne désirant une formation dans ce domaine.


Contenu du cours : Négociation pour les Ressources Humaines


  • Optimiser sa communication en négociation



  • Adopter une posture emphatique



  • Approfondir les outils de communication



  • Ecoute active



  • Questionnement



  • Reformulation



  • Comprendre le fonctionnement intellectuel et la structure de raisonnement des acteurs d’une négociation



  • Humain Brain Dominance Instrument



  • Process Communication Management



  • Spécificités de la négociation d'achat de prestation RH



  • Organismes de formation



  • Cabinet de recrutement



  • etc.



  • Analyser les critères d’achat en les pondérant



  • Construire une matrice de négociation



  • Clarifier les objectifs, les impératifs et les points négociables.



  • Structurer un appel d’offre et sélectionner ses fournisseurs



  • Faire face avec assertivité aux arguments des fournisseurs (test)



  • Préparer et construire ses objections



  • Déjouer les pièges des commerciaux



  • Spécificités de la négociation avec les partenaires sociaux ou avec un collaborateur au plan social



  • Connaître le cadre juridique des négociations sociales



  • Rôle et positionnement des différents acteurs



  • Culture de négociation dans l’entreprise et équilibre syndical



  • Gestion des avantages acquis



  • Techniques de négociation et gestion des accords collectifs



  • Pratiquer les négociations sociales



  • Analyses des positions des partenaires



  • Cerner les enjeux et le contexte



  • Préparer les argumentaires avec la méthode APB



  • Traiter efficacement les différents avec les méthodes SOF et DESC



  • Maîtriser son stress en situations difficiles

Nous contacter :

Avenue de l’indépendance Belge 58
1081 Bruxelles


Tel : +32 2 412 04 10
Fax : +32 2 412 04 19
Gsm : +32 477 789 445
Email : selossej@jlgestion.be

Nos avantages :

  • Type de formation : Inter-entreprise, Intra-entreprise et particuliers
  • Formation 100% flexible et personalisée : Vous choisissez le lieu, la date et le programme de formation
  • Demande de devis : Réponse dans les 24 heures.
  • Remise de 50% pour les PME Bruxelloises
  • Parking, boisson et lunch gratuit
  • Accès à notre centre de compétences : Syllabus, note de cours, exercises,...