- Introduction
- Rôle et mission du responsable commercial.
- Les différentes fonctions de l'encadrement commercial.
- Le recrutement des commerciaux
- Méthodologie.
- Les outils du recrutement adaptés à la fonction commerciale.
- Les spécificités du recrutement des commerciaux.
- La politique de rémunération
- Les composantes de la rémunération.
- Les différents systèmes de rémunération liés aux objectifs.
- Le management de la force de vente
- Les différents styles de management.
- La définition des objectifs commerciaux.
- Les règles du jeu liées à la politique commerciale.
- Savoir répondre aux attentes de son équipe.
- L'animation des commerciaux
- Les comportements du vendeur.
- Les éléments de la motivation et de la stimulation.
- Le coaching des vendeurs.
- Les réunions commerciales.
- Les entretiens individuels.
- Les éléments de contrôle de la force de vente
- Nos formations
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Formation ANIMER SON ÉQUIPE COMMERCIALE - 3 jours
Description du cours :
A l’issue de cette formation, le participant sera capable de mettre en place une force de vente adaptée aux objectifs commerciaux, animer son équipe pour optimiser ses performances et manager la force de vente dans un esprit gagnant/gagnant.
Objectifs du cours :
A l’issue de cette formation, le participant sera capable de : - mettre en place une force de vente adaptée aux objectifs commerciaux, - animer son équipe pour optimiser ses performances - manager la force de vente dans un esprit gagnant/gagnant.
Public concerné :
Chefs d'entreprise, cadres dirigeants, responsable de service,…
Contenu du cours : ANIMER SON ÉQUIPE COMMERCIALE
Nous contacter :
boulevard Mettewie 89/42
1080 Bruxelles
Tel : +32 2 648 84 63
Gsm : +32 477 16 40 11
Email : selossej@pixystree.com
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Nos avantages :
- Type de formation : Inter-entreprise, Intra-entreprise et particuliers
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- Accès à notre centre de compétences : Syllabus, notes de cours, exercices,...
