Formation Formation Animation de réunions commerciales - 2 jours

Analyse des réunions commerciales actuelles Identifier les points forts/points faibles de ses réunions commerciales Analyser la pertinence des choix de thèmes et de participants Analyser les caractéristiques et besoins des vendeurs Préparation des réunions  Déterminer un ordre du jour clair et attractif Définir objectif, durée, lieu et règles pour chaque thème à traiter Organiser les thèmes afin de motiver les participants Inviter les participants et leur expliquer vos attentes Préparer la salle en fonction du type de réunion Développer l’efficacité commerciale  Clarifier les objectifs de la réunion et ses attentes Organiser un entrainement aux techniques de négociation (Argumentation, traitement des objections…) Assurer la productivité des échanges entre commerciaux Maitriser la dynamique de la réunion Affirmer votre leadership Faire progresser la réunion Savoir communiquer, reformuler et écouter Recentrer le débat Gérer les prises de paroles Gérer les situations conflictuelles Synthèse et plan d’actions