Formation Formation Chef de vente - 5 jours

Mieux se connaître Auto-diagnostic pour identifier son style de management Avantages et inconvénients de votre style de management Déterminer les profils de vos vendeurs Piloter les commerciaux Suivi des résultats par des ratios Fixer des objectifs collectifs et individuels Contrôler les résultats Déterminer les points de progrès et les transposer en actions Motiver son équipe Identifier les sources de motivation et de démotivation de chacun Identifier les signes de démotivation Motiver pour augmenter les performances et atteindre les objectifs L’entretien d’évaluation L’entretien de rémunération Réguler son équipe Gérer les conflits interne et externe LES CLÉS D’UN BON CHEF DE VENTE Le coaching commercial Les enjeux du coaching Mise en place du coaching Les clés d’un coaching efficace Les réunions commerciales Choix de la bonne périodicité Détermination des thèmes à aborder Animation des réunions Une bonne conduite de réunion Le Team building Créer la cohésion dans son équipe Fixer des règles Instaurer un climat de confiance et de stimulation Gérer les conflits LE PLAN D’ACTION COMMERCIAL Définition des actions Analyse environnemental Analyse SWOT Transposer les analyses en actions Déterminer le plan d’actions Définir des actions aux services du résultat Fixation des délais Suivi des actions Piloter les résultats avec des tableaux de bord Mesurer les écarts et définir des actions pour les corriger Coordonner le reporting Suivi budgétaire