Formation Marketing B to B - 3 jours

Particularités du marketing B to B Les clients : critères d’achat B to B La différenciation des produits/services en B to B Le marketing mix dans le secteur de l’industrie, du service en B to B Analyser le marché B to B Connaître les sources de concurrence en B to B L’environnement B to B et ses évolutions La veille concurrentielle en marketing B to B Choisir la/les bonnes stratégies marketing B to B La matrice SWOT pour établir sa stratégie Segmenter son marché en B to B Démarche IAC, choisir votre marché La notion de l’offre en marketing B to B Approfondissement du marketing en marketing B to B Notion : offre globale et services associés Utiliser les ratios de rentabilité Du service marketing au service commercial Étapes fondamentales, méthodes et outils. Particularité de la communication en B to B Développer son accès au marché par le multi canal La gestion relation client Fidéliser sur le long terme Collaborer avec le service commercial : méthodes, outils. Améliorer sa performance en marketing B to B Fonctions du responsable marketing B to B Élaborer une stratégie gagnante : points clés