Formation Formation Trade marketing - 2 jours

Le Développement de la relation entre fabricant et distributeur Fabricant, distributeur et leur environnement. Le distributeur et son marketing. Le périmètre d’action du trade marketing (Category Management, ECR et merchandising). les aspects positifs du Trade marketing dans les approches B to B, B to R et B to C. La préparation et la mise en place d’opérations de Trade marketing le SITM, facteurs clés de succès, données externes et internes. le projet : définir le budget, le planning, les offres prioritaires. L’Évaluation du partenaire. Les Facteurs clefs de succès des opérations de Trade Marketing Les Marques & le Trade marketing. Les Distributeurs & le Trade marketing. La Promotion & le Trade marketing. Le Merchandising  & le Trade marketing. Le Produit & le Trade marketing. L’Offre & Trade marketing. La Création d’une dynamique des acteurs La mise en œuvre : coordination et implication des acteurs. La Planification et définition du rôle des acteurs. L’agence de création : bonnes pratiques. La force de vente : Kit commercial. L’Analyse des succès et des échecs L’Exploitation des données issues des actions de Trade marketing. La mesure des performances. Le ROI.