Formation Négociation pour les Ressources Humaines - 2 jours
Description du cours :
Formation négociation pour les Ressources Humaines : Apprendre à négocier dans votre fonction RH
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Objectifs du cours :
Mettre en place une stratégie de négociation
Maîtriser les techniques et outils en s’adaptant aux différents interlocuteurs
Comprendre le principe de la négociation et l'appliquer au service RH
Public concerné :
Toute personne désirant une formation dans ce domaine.
Contenu du cours : Négociation pour les Ressources Humaines
- Optimiser sa communication en négociation
- Adopter une posture emphatique
- Approfondir les outils de communication
- Comprendre le fonctionnement intellectuel et la structure de raisonnement des acteurs d’une négociation
- Humain Brain Dominance Instrument
- Process Communication Management
- Spécificités de la négociation d'achat de prestation RH
- Analyser les critères d’achat en les pondérant
- Construire une matrice de négociation
- Clarifier les objectifs, les impératifs et les points négociables.
- Structurer un appel d’offre et sélectionner ses fournisseurs
- Faire face avec assertivité aux arguments des fournisseurs (test)
- Préparer et construire ses objections
- Déjouer les pièges des commerciaux
- Spécificités de la négociation avec les partenaires sociaux ou avec un collaborateur au plan social
- Connaître le cadre juridique des négociations sociales
- Rôle et positionnement des différents acteurs
- Culture de négociation dans l’entreprise et équilibre syndical
- Gestion des avantages acquis
- Techniques de négociation et gestion des accords collectifs
- Pratiquer les négociations sociales
- Analyses des positions des partenaires
- Cerner les enjeux et le contexte
- Préparer les argumentaires avec la méthode APB
- Traiter efficacement les différents avec les méthodes SOF et DESC
- Maîtriser son stress en situations difficiles
Nos avantages :
- Type de formation : Inter-entreprise, Intra-entreprise et particuliers
- Formation 100% flexible et personalisée : Vous choisissez le lieu, la date et le programme de formation
- Demande de devis : Réponse dans les 24 heures.
- Remise de 50% pour les PME Bruxelloises
- Parking, boisson et lunch gratuit
- Accès à notre centre de compétences : Syllabus, notes de cours, exercices,...
