About: adminwebjlgestionsa

A l’issue de la formation, le participant sera capable de organiser, planifier et optimiser son temps de travail.

A l’issue de la formation, le participant sera capable de : - Maîtriser des techniques de vente afin d’augmenter son panier article et panier moyen. - Savoir élargir les besoins et demande client.

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de : - Optimiser ses résultats commerciaux. - Savoir vendre en fonction du besoin des clients. - Se positionner face aux différents types d'acheteurs. - Conclure une affaire et augmenter sa présence chez ses clients.

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de : - donner les moyens de reconnaître l’état de stress négatif, - de le prévenir et de le gérer afin de garder une efficacité « tranquille ».

A l’issue de cette formation, le participant sera capable de : - Repérer ses forces et ses faiblesses dans différentes situations de vente, - Comprendre la diversité des comportements et l’intérêt de s’adapter à son interlocuteur. - Définir la typologie de son client et s’y adapter. - Savoir répondre efficacement à la demande de son client. - Savoir améliorer sa propre typologie comportementale pour élargir son champ d’action. - Négocier efficacement et faire valoir ses arguments.

A l’issue de la formation, le participant sera capable de : - Maîtriser des techniques de vente dont l’efficacité est remarquable. - Négocier efficacement - Connaître son propre style et développer ses atouts. - Reconnaître le style de son interlocuteur et s’y adapter.

A l’issue de la formation, le participant sera capable de : - mettre en oeuvre une stratégie de relation client, - fidéliser ses clients pour consolider et développer son chiffre d’affaires.

A l’issue de cette formation, le participant sera capable de : - Savoir qui il est, - Connaître ses forces ses faiblesses pour se motiver. - Reconnaître qui est son interlocuteur, - Développer son « écoute ». La vente est un métier difficile ou la remise en cause est quasi permanente.

A l’issue de la formation, le participant sera capable de : - Qualifier un projet - Identifier et traiter les quatre influences d’achat différentes, présentes dans toute vente - Etablir un contact avec les décisionnaires et éviter ceux qui n’ont pas le pouvoir - Reconnaître les signaux d’alarmes qui indiquent qu’une vente est compromise. - Eviter les mois creux en allouant son temps aux trois tâches critiques de la vente.

A l’issue de cette formation, le participant sera capable de développer les comportements et savoir-faire de ceux qui encadrent les forces de vente pour favoriser la « montée en puissance » des commerciaux.