Formation Formation Directeur commercial - 5 jours

L’ASPECT JURIDIQUE Choix du contrat de travail Les statuts pour la fore de vente Intérim et contrat de qualification La politique de rémunération Gestion des ruptures de contrat Démission Résiliation judiciaire du contrat Prise d’acte de la rupture du contrat Licenciement individuel ou collectif Fin d’un CDD Transaction juridique Harcèlement moral ou sexuel LA STRATÉGIE COMMERCIALE Élaborer la stratégie commerciale Analyse interne et externe : SWOT Déterminer les choix stratégique envisageables (Différenciation, concentration…) Choisir une stratégie de commercialisation Mise en œuvre de la stratégie Élaboration et analyse de matrice Présenter votre stratégie commerciale à la direction Outils de contrôle LE MANAGEMENT Analyse de l’organisation commerciale Analyse de la productivité de la force de vente Élaboration du plan d’action commercial Déterminer les profils des vendeurs Les règles d’une force de vente performante Calcul des effectifs Coordonner la force de vente Manager les équipes Connaître les outils de la motivation (Contrôler et déléguer, évaluer et coacher) Utiliser son leadership Le recrutement LE MARKETING Déterminer vos actions marketing Les outils d’analyse du marché Élaboration du plan marketing opérationnel Transposer les résultats de vos analyses en actions marketing Tableau de bord et suivi des performances Gérer son portefeuille clients Anticiper les résultats LA COMMUNICATION Maitriser la communication La communication face à vos équipes Motiver vos équipes autour d’un objectif commun Réussir vos réunions – dynamisme et productivité Animer les briefings