- Les 6 éléments de la vente stratégique
- La vente gagnante.
- Le profil du client idéal.
- Analyse d'opportunité de l'affaire (Go /No-Go / Go-if)
- Le contexte de l'affaire.
- Le schéma décisionnel.
- Les influences de décision.
- Les types d'influences et leur rôle.
- Gain d'entreprise /motivation personnelle.
- Définir la stratégie d'approche client.
- Atteindre l'acheteur économique (stratégie et tactique)
- Le coach
- Les drapeaux rouges (points faibles/menaces)
- Conduire son plan d'action tactique jusqu'au résultat.
- Le processus de vente et la gestion des priorités.
- La gestion du portefeuille d'affaires et « l'entonnoir de vente» ~ Transposition sur un projet en cours
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Formation LA VENTE STRATÉGIQUE - 2 jours
Description du cours :
A l’issue de la formation, le participant sera capable de qualifier un projet. Identifier et traiter les quatre influences d’achat différentes, présentes dans toute vente, établir un contact avec les décisionnaires et éviter ceux qui n’ont pas le pouvoir.
Objectifs du cours :
A l’issue de la formation, le participant sera capable de : - Qualifier un projet - Identifier et traiter les quatre influences d’achat différentes, présentes dans toute vente - Etablir un contact avec les décisionnaires et éviter ceux qui n’ont pas le pouvoir - Reconnaître les signaux d’alarmes qui indiquent qu’une vente est compromise. - Eviter les mois creux en allouant son temps aux trois tâches critiques de la vente.
Public concerné :
Commerciaux qui vendent en grands comptes ou dans des environnements multi décideurs.
Contenu du cours : LA VENTE STRATÉGIQUE
Nous contacter :
boulevard Mettewie 89/42
1080 Bruxelles
Tel : +32 2 648 84 63
Gsm : +32 477 16 40 11
Email : selossej@pixystree.com
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- Type de formation : Inter-entreprise, Intra-entreprise et particuliers
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- Demande de devis : Réponse dans les 24 heures.
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- Parking, boisson et lunch gratuit
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