Formation Formation Affirmer son leadership - 3 jours

Affirmer son leadership, même dans des situations défavorables - Développer sa capacité d’enthousiasme pour mobiliser celle des autres - Exprimer pleinement son potentiel et celui de ses commerciaux - Les clés pour retrouver de l’énergie et pour la communiquer - Développer sa stabilité émotionnelle, amortir le stress - Comprendre ce qui fait agir - Les trois phases indispensables à respecter pour faire passer ses idées Le consultant utilise des techniques de coaching individuel pour aider chacun à identifier ses propres leviers - Obtenir des résultats tout en développant une relation interpersonnelle humaine - Donner du sens au métier de commercial et faire vivre le plaisir de la vente - Gagner du temps et obtenir plus de résultats dans les relations de travail avec ses collaborateurs - Comprendre le cadre de référence de ses collaborateurs, leurs attentes et leur système de valeur - Découvrir les stratégies de ceux qui atteignent systématiquement leurs objectifs et favoriser l’appropriation par  les autres commerciaux - Savoir accompagner ses collaborateurs dans la construction d’un projet professionnel réaliste dans leur métier Chaque participant travaille sur sa propre équipe pour définir les meilleures stratégies relationnelles - Insuffler un esprit d’équipe sain, tourné vers la réussite commerciale - Repérer très vite les talents de chacun, s’appuyer sur ces talents individuels pour construire l’équipe - Les clés pour générer des relations équilibrées dans une équipe commerciale - Instaurer la coopération plutôt que la confrontation, l’émulation plutôt que la compétition - Faire respecter les règles de l’entreprise sans les subir - Donner confiance à l’équipe dans sa capacité à surmonter les obstacles - “Marketer” son équipe en interne tout en jouant le jeu de l’entreprise Chaque participant définit ses prochaines actions vis-à-vis de son équipe - Développer les qualités personnelles de ses commerciaux - Les trois mythes des pessimistes : lucidité, prévoyance et réalisme - S’entraîner et entraîner ses commerciaux à l’optimisme, sans nier problèmes et contraintes - Donner le goût de la remise en cause et du progrès - Susciter audace dans la recherche des affaires et la ténacité à atteindre les objectifs - Apprendre à ses commerciaux à rebondir après un échec - Utiliser les succès pour doper les performances