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Formation Formation Négociation - 2 jours

Agenda formations :

9h à 17h (Journée complète)
18h - 20h30 (Demi-soirée)

Description du cours :

Avant d’arriver à faire signer son client, se passe bien souvent une phase de négociation. Ne pas savoir négocier, fait courir le risque de ne pas satisfaire les intérêts de l’entreprise : des marges dégradées ou des conditions de services intenables, ou alors des délais impossibles, etc. En plus des techniques de vente, tout bon commercial doit aussi maitriser les techniques de négociation.

Objectifs du cours :

Cette formation Négociation vous apprendra à préparer efficacement vos négociations, à maitriser les étapes d’un entretien de négociation, acquérir les comportements adaptés au contexte et enfin, finaliser avec succès une négociation.

Public concerné :

Toutes personnes désirant une formation dans ce domaine.

Contenu du cours : Formation Négociation

Qu’est que la négociation dans l’acte de vente ? Quelles différences entre vendre et négocier ? Définir son style de négociateur Les 5 profils de négociateurs et leurs caractéristiques Préparer sa stratégie de négociation: méthodes et outils Définir clairement ses objectifs Mesurer l’enjeu de la négociation Évaluer la position des interlocuteurs et le rapport de forces Déterminer la meilleure stratégie de négociation Prévoir les limites et zones de concessions Les étapes d’un entretien de négociation L’entrée en matière L’annonce des objectifs La découverte de l’interlocuteur et de ses objectifs Phase de concessions et de contreparties Conclusion de l’entretien de négociation Les comportements d’influence lors de la négociation L’importance des comportements pendant la négociation Connaître son positionnement relationnel Les attitudes efficaces pour influencer positivement Méthode pédagogique Alternance de théorie, d’outils méthodologiques, de test s comportementaux et des jeux de rôles avec usage de la vidéo

Nous contacter :

boulevard Mettewie 89/42
1080 Bruxelles

Tel : +32 2 648 84 63
Gsm : +32 477 16 40 11
Email : selossej@pixystree.com
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Nos avantages :

Type de formation : Inter-entreprise, Intra-entreprise et particuliers
Formation 100% flexible et personalisée : Vous choisissez le lieu, la date et le programme de formation
Demande de devis : Réponse dans les 24 heures.
Remise de 50% pour les PME Bruxelloises
Parking, boisson et lunch gratuit
Accès à notre centre de compétences : Syllabus, notes de cours, exercices,...