Formation Formation Gagner un appel d’offre - 2 jours

Une réponse de qualité à l’appel d’offre Identifier fond, forme et attentes de l’appel d’offre Identifier décideurs, clients et circuits décisionnel Décrypter les points essentiels du cahier des charges Élaborer une proposition valorisante pour l’entreprise Impliquer les autres acteurs de l’entreprise L’argumentation Analyse des demandes Déterminer les objectifs et les enjeux de l’offre Identifier les opportunités et les risques Déterminer les éléments du message -  Adapter son argumentation aux objectifs et récepteurs du message -  Hiérarchie et structure -  Mise en relief des points principaux Construire le message Clarté du message Structurer son message (plan et cohésion) Le travail de rédaction du message Adapter son style à son argumentaire Utiliser les mots ou expressions adaptés La proposition commerciale Chiffrer votre appel d’offre Mise en page et illustration : graphisme et typologie Personnaliser son message Présenter et argumenter les aspects financiers et techniques Présentation du prix Rejeter certains points du dossier Élaborer une présentation visuelle pour votre présentation orale