Formation Formation Négociation commerciale - 2 jours

L’anticipation pour une meilleure négociation Repérer vos enjeux économiques Identifier votre style de négociation Distinguer vos points d’amélioration Mettre en avant la valeur de l’offre Élaborer le plan de négociation, se fixer ses limites Fixer des objectifs ambitieux et atteignables Utiliser des outils pour répertorier vos actions et objectifs Réagir positivement contre les objections prix Défendre vos offres et vos prix Déterminer votre marge de manœuvre en termes de prix Anticiper et savoir réagir positivement contre les objections de prix Savoir vendre la valeur ajoutée de son offre L’obtention de contrepartie Connaître et savoir appliquer les méthodes pour obtenir des contreparties Connaître, anticiper et contrer les techniques de négociation de l’acheteur Délimiter les concessions Diriger les demandes des acheteurs vers des solutions moins couteuses Savoir négocier en situations complexes, maîtriser les erreurs à ne pas faire, utiliser des techniques performantes Se diriger vers des intérêts communs en mesurant ses concessions Apprendre à dire non quand la situation l’impose Conclure la négociation Gérer les pressions importantes Repérer les manipulations pendant les négociations Méthode de conclusion de la négociation