Formation Négocier avec les Acheteurs de l’industrie | Communication orale | Cours & Centre de formation en communication Bruxelles

FR - NL

Accueil | Témoignages | Avantages | Références | Prix | Jobs | Contact | Staff | Sitemap | A propos | Devis en ligne

Formation Formation Négocier avec les Acheteurs de l’industrie - 3 jours

Formation Négocier avec les Acheteurs de l’industrie




Agenda formations :

9h à 17h (Journée complète)
18h - 20h30 (Demi-soirée)

Nos tarifs Devis en ligne

Description du cours :

Cette formation négocier avec les acheteurs de l’industrie vous apprendra les spécificités du secteur et vous permettra d’optimiser vos actions de ventes et de négociation auprès d’acheteurs industriels, en renforçant votre maîtrise des techniques de négociation.

Objectifs du cours :

Cette formation négocier avec les acheteurs de l’industrie vous apprendra les spécificités du secteur et vous permettra d’optimiser vos actions de ventes et de négociation auprès d’acheteurs industriels, en renforçant votre maîtrise des techniques de négociation.

Public concerné :

Toutes personnes désirant une formation dans ce domaine.


Contenu du cours : Formation Négocier avec les Acheteurs de l’industrie

L’environnement industriel Tendances et évolutions actuelles (Développement durable, qualité, éthique, environnement…) Les différents secteurs industriels Analyse des cibles : Caractéristiques des différents secteurs et interlocuteurs Projet, rôle et mode de communication des interlocuteurs Comprendre et maîtriser le processus d’achat dans l’industrie Analyse du compte de résultats : enjeux financiers Identifier la source d’un projet industriel Faciliter la réduction des coûts de l’acheteur Identifier le circuit décisionnel Déterminer des indicateurs de performance Outils et méthodes de l’acheteur industriel Analyse du portefeuille achat L’argumentation des acheteurs L’aspect juridique Les étapes de la négociation Les acteurs de la négociation  Les différents types de commerciaux et d’acheteurs Adapter l’argumentaire à l’acheteur Enrayer les pièges des acheteurs Réussir sa négociation commerciale Décrocher une contrepartie avant d’accepter les compromis Progresser vers une conclusion avantageuse La renégociation La fidélisation de l’acheteur

Nous contacter :

boulevard Mettewie 89/42
1080 Bruxelles


Tel : +32 2 648 84 63
Gsm : +32 477 16 40 11
Email : selossej@pixystree.com
PixysGroup SCS

Nos avantages :

  • Type de formation : Inter-entreprise, Intra-entreprise et particuliers
  • Formation 100% flexible et personalisée : Vous choisissez le lieu, la date et le programme de formation
  • Demande de devis : Réponse dans les 24 heures.
  • Remise de 50% pour les PME Bruxelloises
  • Parking, boisson et lunch gratuit
  • Accès à notre centre de compétences : Syllabus, notes de cours, exercices,...