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Mettre en œuvre les principes et les pratiques de la modélisation Agile ; Modéliser les exigences fonctionnelles avec les cas d'utilisation ; Utiliser le diagramme de classes pour modéliser rapidement les concepts métier et en déduire le cœur de la conception informatique ; Utiliser au bon moment d'autres types de diagrammes UML.

Définir la stratégie de négociation Découvrir les fondements de toute négociation Identifier son « profil » de négociateur Identifier les aptitudes du négociateur Optimiser ses performances en négociation Acquérir les outils et techniques importantes de la négociation et les maîtriser quotidiennement

Incorporer les besoins du client à sa démarche commerciale. Développer des méthodes de vente complète et concrète afin de parfaire ses entretiens. Assimiler les sept habitudes indispensables pour réussir une vente. Gagner en confiance et en aisance à tous les moments de l’entretien. Conclure positivement en répondant aux objections. Mettre en place les bonnes bases pour une relation durable avec le client.

Mettre en œuvre les moyens nécessaires pour gérer les coûts et les délais des projets.