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Formation Formation Prospection commerciale - 2 jours

Agenda formations :

9h à 17h (Journée complète)
18h - 20h30 (Demi-soirée)

Description du cours :

Suite à cette formation prospection commerciale, vous maitriserez les techniques et outils de la prospection nécessaire à votre réussite commerciale.

Objectifs du cours :

Apprenez à mener vos premiers rendez-vous clients avec efficacité afin de développer vos ventes.

Public concerné :

Toutes personnes désirant une formation dans ce domaine.

Contenu du cours : Formation Prospection commerciale

Préparation de la prospection Déterminer votre stratégie commerciale (Objectifs, cibles et marché) Recherche de prospects Recherche et analyse des fichiers Avantages et inconvénients des différentes approches (Phoning, réunions, mailing…) Préparer votre argumentaire La prospection téléphonique Les principes de la communication par téléphone La prise de Rendez-vous Les différentes étapes de l’entretien - Elaborer une phrase d’accroche - S’adresser à la bonne personne - Traiter les objections - La conclusion La prospection physique Les principes de la communication La méthode des 4C Les différentes étapes de l’entretien - Mettre le prospect en confiance - Les mots à utiliser Suivi des prospects Concevoir un répertoire de clients potentiels Suivre constamment les prospects et les relancer Archiver les informations collectées

Nous contacter :

boulevard Mettewie 89/42
1080 Bruxelles

Tel : +32 2 648 84 63
Gsm : +32 477 16 40 11
Email : selossej@pixystree.com
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Nos avantages :

Type de formation : Inter-entreprise, Intra-entreprise et particuliers
Formation 100% flexible et personalisée : Vous choisissez le lieu, la date et le programme de formation
Demande de devis : Réponse dans les 24 heures.
Remise de 50% pour les PME Bruxelloises
Parking, boisson et lunch gratuit
Accès à notre centre de compétences : Syllabus, notes de cours, exercices,...