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Cette formation de commercial vous apprendra à mettre en valeur votre offre auprès de vos clients, à avoir les bonnes réactions dans des situations difficiles et anticiper et contrer les objections de prix

Cette formation sur la négociation vous propose d’approfondir vos connaissances de la négociation à travers des outils et exercices qui vous permettront d’accroître vos performances lors de vos négociations clients.

- Connaître ses forces et potentiel d’améliorationsur le plan comportemental - Apprendre à maîtriser son image et sa crédibilité - Développer son aisance relationnelle - Prendre la parole de façonconvaincante et persuasif

- Préparer le fond et la forme d’une soutenance commerciale - Se distinguer de la concurrence et susciter l’envie de travailler avec son entreprise - Renforcer sa capacité de conviction - Travailler un message rassurant et convaincant

- Améliorer ses attitudes à l’oral pour renforcer sa crédibilité - Gagner en aisance et en authenticité - Apprendre à gérer son trac et ses émotions. - Savoir préparer efficacement sa prise de parole en public

- Acquérir des outils managériaux opérationnels - Utiliser ses talents de leadership pour dynamiser et motiver son équipe, obtenir des résultats - Développer sa capacité à communiquer et motiver son équipe. Définir des objectifs, construire des plan d’actions pour une équipe ou à un niveau individuel.

Vous apprendrez à analyser correctement le cahier des charges, à formaliser une réponse personnalisée et de qualité, à négocier et à argumenter votre offre afin de déboucher sur une signature.

Apprenez à identifier les réponses correspondantes aux objections que vous rencontrez et à surmonter cette étape déstabilisante. Découvrez les techniques de traitement des objections et entraînez-vous par des mises en situation.

Apprenez à mener vos premiers rendez-vous clients avec efficacité afin de développer vos ventes.

Apprenez à animer vos réunions avec aisance, à assurer la participation de chacun, à optimiser la communication entre les participants et à répondre aux objections.