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Maîtrisez les outils de motivation des distributeurs pour préparer votre négociation commerciale et mener à bien votre vente.

Maîtrisez les techniques d’approches et apprenez à adapter vos techniques de négociation aux caractéristiques des grands comptes grâce à cette formation Négocier avec les grands comptes. Apprenez à élaborer un plan stratégique global afin de fidéliser durablement vos clients et à appliquez les outils étudiés dans cette formation à votre propre portefeuille.

Cette formation Négociation coopérative vous permettra de savoir comment entretenir des relations claires et positives, Sortir des situations apparemment contradictoires ou bloquées et développer une communications aussi efficace qu’écologique.

Cette formation sur la négociation vous propose d’approfondir vos connaissances de la négociation à travers des outils et exercices qui vous permettront d’accroître vos performances lors de vos négociations clients.

- Connaître ses forces et potentiel d’améliorationsur le plan comportemental - Apprendre à maîtriser son image et sa crédibilité - Développer son aisance relationnelle - Prendre la parole de façonconvaincante et persuasif

- Préparer le fond et la forme d’une soutenance commerciale - Se distinguer de la concurrence et susciter l’envie de travailler avec son entreprise - Renforcer sa capacité de conviction - Travailler un message rassurant et convaincant

- Améliorer ses attitudes à l’oral pour renforcer sa crédibilité - Gagner en aisance et en authenticité - Apprendre à gérer son trac et ses émotions. - Savoir préparer efficacement sa prise de parole en public

Apprenez à identifier les réponses correspondantes aux objections que vous rencontrez et à surmonter cette étape déstabilisante. Découvrez les techniques de traitement des objections et entraînez-vous par des mises en situation.

Grâce à la formation « Développer la qualité de service au téléphone », vous apprendrez à maîtriser les techniques de communication par téléphone et serez prêts à réussir tous vos entretiens téléphoniques. Vous prendrez conscience des caractéristiques de la relation client par téléphone et acquerrez le savoir-faire commercial nécessaire à la bonne utilisation de cet outil de communication incontournable.

Cette formation Négociation vous apprendra à préparer efficacement vos négociations, à maitriser les étapes d’un entretien de négociation, acquérir les comportements adaptés au contexte et enfin, finaliser avec succès une négociation.